Как проводить встречи ? 2 часть.

Сразу хочу сказать, что даже если Вы и узнаете какие вопросы нужно задавать и как задавать, они станут Вашими только после множества встреч с кандидатами. ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, много ПРАКТИКИ. По другому никак.

Что бы понять о чём говорит Ваш спонсор, нужно сначала это сделать раз 5-10, а потом вы тогда УСЛЫШИТЕ, что Вам хотят сказать, донести. Нет действий. не о чем разговаривать.

И так, не важно, кого Вы приглашаете, главное на встрече понять, есть ли у него ПРИЧИНЫ, заниматься бизнесом, или его всё и так устраивает.

Если это человек который не занимался раньше сетевым маркетингом, то есть два типа таких людей:

  1. Они приходят на встречу и они по каким то причинам, уже заранее не расположены к беседе они сразу говорят так: «Ну расскажите коротко, в чём суть, что за бизнес?» Они не охотно будут отвечать на ваши вопросы. Они отвечают однословно: Да, Нет, Нормально, Не жалуюсь, Всё хорошо.

Им вы тогда сразу ставите видео ролик по вашему предложению, или даёте диск и всё. Человек не расположен беседовать, и будет только раздражаться, если вы его будете водить «вокруг, да около», задавать вопросы и тд. Тем самым ещё хуже сделаете себе. Он сделает вывод, что вы дилетант, и вообще ничего не захочет слушать и читать.

Но есть один момент. Это уже касается профессионализма, который владеете вы или ваш наставник. Такого человека может зацепить ОДНО слово, ОДНА фраза, ОДНО предложение. И тогда он растает и поймёт, что вы профи, и стоит к Вас послушать и выделить время. Это приходит с опытом.

  1. Если человек расположен к беседе, то вы ему начните задавать вопросы, интересуйтесь его жизнью, опытом, достижениями. Просто разговаривайте по душам, по человечески, НО !!! ВНИМАТЕЛЬНО слушайте на что он делает ударение и акцентирует внимание.

Вопросы могут быть такими:

Андрей, давайте познакомимся. Расскажите немножко о себе, кто Вы. Что Вы, какие успехи есть в жизни?

А почему вы выбрали именно эту профессию?

там по моему очень хорошо платят?  Это провокационный вопрос :) , но его нужно произносить ИСКРЕННО. Что бы он сам сказал, что там нет денег, и хотелось бы больше получать. Или же на оборот, да хорошо платят. Тогда спрашиваете:

А времени свободного хватает на семью, хобби, увлечения?

Скажите, а чем бы вы занимались, если бы у вас было много свободного времени, и финансовый вопрос Вас не беспокоил?

Или просто спросите:

что бы вы делали если бы у вас был 1 000 000 000 $ ? чем бы вы занимались?

Не бойтесь этого вопроса, Вы ищете ОТКРЫТЫХ людей, которые умеют мечтать, которые не хотят жить как все, в «РЕАЛЬНОСТИ»

Ещ вопросы:

а как Вам это удалось? Молодец ( не забывайте хвалить человека, и делать комплименты)

какой максимальный доход у Вас был в жизни? Проверка, в какие сумму заработка он верит, и может принять умом. Такие же суммы, будете и Вы ему говорить, только чуть больше.

вы когда-нибудь пробовали заниматься бизнесом?

и какой опыт? Это если он ответил «да»

а хотели бы иметь своё дело, бизнес? Если он ответил «нет»

с какой суммой, на сегодняшний день вы бы чувствовали себя комфортно?

а есть возможности выйти на такие доходы?

по мимо своей работы, бизнеса, Вас в принципе интересуют другие источники заработка?

что вы слышали о сетевом маркетинге? Вы сами должны это озвучить, тем самым показав, что вы уверены в этом бизнесе, вы знаете больше чем он, и вы не шифруетесь и не скрываете эту индустрию. Это должно у Вас звучать так, как будто Вы спрашиваете: – что вы знаете о нефтяном и газовом бизнесе?

И пусть человек сам выскажет своё мнение, слухи и тд.

вы им занимались или только слышали слухи о нём?

этот человек, который вам рассказывал, он успешный предприниматель сетевого маркетинга?

Ваша задача узнать, что мотивирует человека, на что он делает упор, что заставляет его принимать решения, чего он хочет на самом деле в жизни, готов ли он действовать сейчас и менять свою жизнь.

В следующей статье, я напишу как проводить встречи с сетивиками.

 

Понравилась статья? Жмите лайк - поделитесь с друзьями!